英树跨界咖啡馆,品牌2年开1000家店

2018/4/3/ logo设计分享 521
“化妆品店+咖啡馆”的跨界在韩国屡见不鲜,但国内敢于尝试的品牌却很少,英树可以说是“吃螃蟹的人”。目前,英树咖啡馆已在杭州、广州和天津

“化妆品店+咖啡馆”的跨界在韩国屡见不鲜,但国内敢于尝试的品牌却很少,英树可以说是“吃螃蟹的人”。目前,英树咖啡馆已在杭州、广州和天津分别开出3家店。

英树跨界咖啡馆,品牌2年开1000家店

生于线上的英树,仅用2年时间就开出了1000家加盟店,经销商还大都是年轻人。在这高速发展的背后,我们来看看有什么秘密?

初衷:给同龄人定制一套适合的化妆品

90后的英树品牌创始人何梦蝶,2012年自英国留学归来,她从国外成熟的化妆品市场中得到启发,2013年正式成立了植物美肌品牌——英树,她创立品牌的初衷就是为了“给同龄人定制一套适合我们的化妆品”。

英树跨界咖啡馆,品牌2年开1000家店

英树品牌创始人何梦蝶

英树的目标消费者是,消费观念比较时尚的、对海外品牌有一定了解的,而且在市面上没有找到适合自己的化妆品牌的年轻人。她们不仅对新鲜品牌的接受度高,对于产品优劣的辨别能力也更强。

因此,2014年以一款透明质酸保湿肌底液打响市场,甚至一度引发不少品牌争相模仿。自2015年开出第一家单品牌店后,仅用了2年的时间,就让门店数量超过1000家,且大部分门店都开在商场和Shopping Mall内。

定位:做偏高端、有品质的化妆品牌

在英树的定位中,与一些国产品牌相比,是偏高端、有品质的。英树坚持精细化运营,和健康、有序的发展节奏。不再追求“多卖点货”或者“多打点钱”,而是让经销商懂得如何做营销,合力打造品牌形象和文化。

针对这群消费者,英树现已推出了透明质酸系列、蜂胶系列、熬夜系列、V脸系列等,针对保湿、抗衰老和修复熬夜受损肌肤等消费者需求而生的护肤系列产品。值得注意的是,虽然在线上渠道销售,但英树的产品定价并不便宜,护肤品均价在200元-400元上下,最便宜的一款产品是98元的护手霜。

因此,在培养经销商时,英树不仅会严格把控价格,同时也要求代理商用发展的眼光去做品牌。3年来,英树筛选出了不少优质经销商,后期则将更加注重培养理念一致的合作伙伴。目前,英树采取“区域经理制”将经销商分区域管理,同时,这些区域经理也是地区实体店的负责人。

转型:经销商可以加盟实体店

英树在转型之际迈出关键一步:就是 做得好的经销商可以加盟实体店。2015年中,开放加盟单品牌店的消息一经发出,来自全国各地的区域经理一呼百应,半年的时间就有100家加盟店问世。

到了2016年,加盟店保持高速扩张,终于在2017年迎来爆发——门店数量现已突破1000家,几乎每天都有新店开业;且门店加盟不局限于国内,台湾、马来西亚、新加坡等亚洲其它地区及国家均出现了英树单品牌店的身影。

英树跨界咖啡馆,品牌2年开1000家店

升级:开跨界的“咖啡+化妆品”体验店

为了让商业模式升级,除了传统模式的单品牌店,英树也开出了跨界的“咖啡+化妆品”体验店,让前来的顾客在喝咖啡的同时享受美肤护理,在护理的同时享受生活。

植物美肌品牌英树的第一家跨界咖啡馆,坐落在美丽的满觉陇。现已开业2个月有余,共有3层,约400平方米。一楼提供咖啡和简餐,二楼设有皮肤管理体验室,三楼则有一间大会议室,可以在这里做培训和举办沙龙活动。

三楼的大会议室,通常供英树的经销商们培训和聚会使用。当然,全咖啡馆也对外开放场地租赁,不少网红都喜欢在英树咖啡馆举办活动或者拍摄写真。

除了对新模式的探索,英树咖啡馆也在为顾客圆一个美丽梦想,它用美食与美肤宽慰都市人疲惫的心灵,让每一个人走出去时,都能更加自信、光彩照人。

无论是哪种模式的店铺,英树的最终目的都是为了给90后消费者提供更高级的视觉享受,以及更为极致的消费体验,在消费升级的同时也是一种生活方式的升级。


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