打CALL:时尚彩妆卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI打造卖萌营销

2014/4/3/ logo设计分享 321
提到卖萌,有谁比TA更会卖萌?他们可一直都是人们的萌宠啊然而,随着95后逐步成为消费潜力巨大的主流群体Line friends、小黄人、熊本

提到卖萌,有谁比TA更会卖萌?

打CALL:时尚彩妆卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI打造卖萌营销

打CALL:时尚彩妆卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI打造卖萌营销

打CALL:时尚彩妆卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI打造卖萌营销

他们可一直都是人们的萌宠啊

然而,随着95后逐步成为消费潜力巨大的主流群体

Line friends、小黄人、熊本熊等二次元IP开始风靡全国

打CALL:时尚彩妆卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI打造卖萌营销

是不是萌化了

那当然啦

近日,小编注意到一件好玩又有趣的事儿,那就是时尚彩妆领导品牌卡姿兰与亚洲超人气潮牌DUCOBI跨界合作,展开了一场以“一起萌出彩”为主题的“卖萌营销”战役,下面就让我们一起来看看他们这场跨界营销玩得如何?

预热期

巧用逆向思维,和萌宠玩N宗罪

想要在萌经济时代脱颖而出,不仅要有精准的IP选择,更需创意思维。卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI,定制四款明星产品超级萌熊限量版,分别以独特个性的四只萌熊为设计元素,拉开国内彩妆下半年新萌势力。

打CALL:时尚彩妆卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI打造卖萌营销

就当95后都在说“卖萌就是正义”的时候,卡姿兰逆向思维,制造反大众认知的新闻 ——在至Young地标杭州湖滨银泰IN77广场,卡姿兰萌熊却因萌到犯罪而被关入狱?神秘组织细数卡姿兰萌熊卖萌N宗罪,点燃全民议论!

以反大众认知“卖萌有罪”话题为核心,卡姿兰掀起一场跨次元的“萌基因”彩妆革命。短短几天内,就已经成功将合作IP的萌势能转化为品牌势能,在卖萌营销中率先占据一席。

发布会

借力高人气偶像,召唤萌熊回归

卡姿兰签约人气偶像任嘉伦作为首位卡姿兰“萌熊推荐官”,并借力任嘉伦在发布会定调卖萌无罪。两者联合召唤萌熊回归,将四款萌熊限量版明星产品作为寻找萌熊的关键线索推荐给消费者,并为超级萌熊乐园开幕。

打CALL:时尚彩妆卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI打造卖萌营销

任嘉伦呼吁搜熊的一本正经新闻视频播放讨论量也高达5000多万,超两个澳大利亚人口总和!借此,卡姿兰将发布会打造成一场一本正经的病毒事件,成为更亲近消费者的内容。

续热度

搜熊开启后,现身和贴热苹果发布会

在营销战役推进同时,卡姿兰萌熊身影持续出现保持热度。风靡年轻人的音乐会,萌妹子的练舞房,校园军训场所……只要是年轻萌妹子聚集的地方,就有卖萌的卡姿兰萌熊!并巧妙借势iPhone发布会,爆款创意陆续受权威媒体主动收录!

至此,反认知的“萌熊有罪”话题,人气偶像任嘉伦,迂回曲折、饶有趣味的发布会,日常化的萌熊卖萌……这些都让消费者在关注卡姿兰萌熊事件进展的同时,牢牢记住了卡姿兰的“萌”属性。

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转流量

互动+种草+路演,打通流量销量转化

在这一波卖萌营销中,卡姿兰采用人气偶像+萌系IP的双核营销策略:借萌系IP创造95后喜爱的热门话题,人气偶像发布会内容营销承接预热期话题热度,寻找萌熊H5构建线上线下桥梁,萌趣主题包店和萌熊乐园全国路演……

与此同时,卡姿兰任嘉伦联合发布寻熊启事后,正式启动 “全民找熊”互动活动,并以免费的卡姿兰萌妆服务作为奖励,将消费者引流到线下过万家专柜及单品牌店。

并以数十位95后关注意见领袖纷纷安利产品,对四款超级萌熊限量版进行全方位的PUGC专业深度测评,精准覆盖400万目标受众,大大缩短了用户购买美妆产品的决策路径。

打CALL:时尚彩妆卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI打造卖萌营销

一切一切,都在助力提高购买转换率。将声量-流量-销量的通道打通,让营销战役真正沉淀为产品销售与使用。


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